Lo abbiamo chiesto a Samir Fakhreddin, fondatore di Borromeo Immobili.

Samir, quando una casa non si vende, qual è il vero problema?
«Spesso si pensa che sia la casa. In realtà, nella maggior parte dei casi, è il modo in cui viene messa sul mercato. Per questo noi di Borromeo Immobili partiamo sempre da un’analisi precisa: capiamo come posizionarla, a chi proporla e quali sono gli aspetti da valorizzare davvero».

Cosa significa concretamente?
«Significa intervenire su tre elementi chiave: prezzo, presentazione e qualità delle visite; basta che uno solo sia sbagliato… e tutto si blocca, o quantomeno rallenta.
Il nostro lavoro è allinearli fin dall’inizio: una valutazione realistica, una presentazione curata e una selezione attenta delle persone da portare in visita».

Partiamo dal prezzo: quanto incide?
«Incide tantissimo. Un prezzo fuori mercato spegne subito l’interesse: meno richieste, meno visite, meno possibilità di vendere. Noi non gonfiamo le valutazioni per ingolosire i proprietari e ottenere incarichi. Preferiamo essere chiari da subito, basandoci su dati reali: vendite recenti, immobili simili e andamento della domanda nella zona».

E la presentazione?
«È fondamentale. Foto poco curate, descrizioni generiche o ambienti poco valorizzati abbassano la percezione della casa, anche quando l’immobile è valido e ha grande potenziale.
Per questo accompagniamo il proprietario nella preparazione: lo aiutiamo a rendere gli spazi più leggibili, a mettere in evidenza i punti di forza e a presentare la casa nel modo migliore possibile».

Molti pensano che basti aumentare le visite…
«È uno degli errori più comuni. Non servono tante visite, servono quelle giuste. Senza selezione, si fa solo perdere tempo al proprietario. Noi qualifichiamo ogni contatto: verifichiamo interesse reale, esigenze e sostenibilità economica. Così le visite diventano utili. E le trattative concrete…».

Quindi vendere casa è più complesso di quanto sembri?
«Decisamente. Non basta pubblicare un annuncio. Serve un metodo: capire come posizionare l’immobile, come presentarlo e a chi proporlo. In Borromeo Immobili lavoriamo così: valutazione realistica, strategia di presentazione, selezione dei contatti e accompagnamento costante del proprietario. È questo che evita mesi di attesa e immobilismo».

Cosa cambia quando questo lavoro viene fatto bene?
«Cambia tutto. La casa genera interesse fin da subito, le visite sono mirate e la trattativa diventa più semplice. Quando un immobile viene presentato e posizionato nel modo corretto, il mercato risponde molto meglio».

In un mercato come quello di Peschiera Borromeo, la differenza tra una casa che si vende e una che resta ferma non è nella casa. È nel metodo con cui viene proposta.