Prezzo sbagliato e aspettative fuori mercato: spieghiamo perché molte case restano ferme mesi senza risultati.

Quando si decide di vendere casa, tutto sembra partire da una domanda: «Quanto vale?».
Ma è proprio qui che spesso si commette l’errore più grande.

Intervista a Tommaso TORTI, Samir FAKHREDDIN e Stefano DE FIORES, fondatori di Borromeo Immobili

Tommaso, qual è l’errore più frequente che spesse vede nei proprietari?
«Partire dal prezzo che si vorrebbe ottenere, invece che dal valore reale di mercato. È comprensibile, perché dietro una casa ci sono ricordi, investimenti e aspettative. Ma il mercato non funziona così. Quando un immobile viene pubblicato a un prezzo troppo alto, riceve meno interesse. Passano le settimane, poi i mesi, e si arriva a ridurre il prezzo. A quel punto però la casa è già ‘bruciata’».

Samir, molte agenzie promettono valutazioni alte. Perché succede?
«Per acquisire l’incarico. È una dinamica molto diffusa: si propone un prezzo alto per convincere il cliente, ma poi, nel tempo, si arriva a chiedere ribassi. Il risultato è che si perde tempo e spesso si vende peggio».

Come si evita questo errore?
«Partendo dai dati. Noi analizziamo vendite reali, immobili simili e domanda attuale nella zona. Solo così si può capire quanto vale davvero una casa oggi, non quanto valeva ieri o quanto si spera che valga».

Quanto conta l’esperienza sul territorio?
«È fondamentale. Dal 1998 abbiamo attraversato cicli di mercato diversi, maturando una conoscenza concreta su valori, tempi di vendita e dinamiche dei quartieri. Questo ci permette non solo di dire quanto vale una casa, ma di spiegarne il perché. Il vantaggio è immediato».

Cosa succede quando un immobile parte con il prezzo giusto?
«Succede che genera interesse fin da subito. Le visite sono più mirate e le trattative più lineari. Una casa ben posizionata si vende nei tempi giusti. Una sovrastimata resta ferma e perde valore».

Stefano, oltre al prezzo, cos’altro fa la differenza?
«La preparazione dell’immobile. Non basta metterlo online: bisogna valorizzarlo. Aiutiamo i proprietari a mettere in evidenza i punti di forza della casa, perché è questo che incide davvero sulla percezione di chi compra».

Quindi la differenza sta nel metodo, non nel prezzo?
«Esatto. Noi lavoriamo in modo diverso: partiamo subito da una valutazione concreta, basata su dati reali. Non diciamo quello che il cliente vorrebbe sentirsi dire, ma quello che serve davvero per vendere».

In un mercato come quello di Peschiera Borromeo, sempre più dinamico, la differenza tra vendere bene e vendere male si gioca tutta all’inizio.

E spesso parte da una domanda semplice, ma decisiva: quanto vale davvero quella casa?