Quando si cerca casa, la prima cosa che si guarda è il prezzo. Ma è davvero quello il punto di partenza giusto? Per Borromeo Immobili, no. Ne parliamo con Tommaso Torti, fondatore di Borromeo Immobili.
Tommaso, quando si compra casa, da dove si dovrebbe partire?
«Dal capire quanto ci si può permettere davvero, partendo dal budget reale, non dalle case. Analizzare non solo quanto si può spendere, ma quanto è sostenibile nel tempo».
Cosa intende per sostenibilità?
«Il prezzo dell’immobile è solo una parte. Ci sono spese accessorie, margine economico e gestione nel lungo periodo. Molti guardano solo il massimo che possono ottenere, ma non sempre è la scelta migliore. Senza una visione chiara, si rischia di fare scelte poco consapevoli».
Qual è l’errore più frequente?
«Molti iniziano a guardare annunci senza sapere quanto possono permettersi. Questo porta a perdere tempo e a creare aspettative sbagliate. Quando si inizia a cercare senza avere chiaro il budget reale, si rischia di visitare immobili fuori portata o di scartare soluzioni adatte».
Come aiutate i clienti in questa fase?
«In Borromeo Immobili partiamo sempre da qui. Aiutiamo i clienti a definire il loro budget reale, anche con il supporto di consulenti del credito. Questo permette di fare una ricerca più mirata, concreta e consapevole».
E cosa cambia concretamente per chi compra?
«Cambia tutto. Si evitano perdite di tempo, si riducono le incertezze e si arriva alla scelta finale con più serenità. Dopo aver ascoltato esigenze e desideri dei nostri clienti, proponiamo solo soluzioni coerenti con esigenze, budget e prospettive reali».
Quindi non conta comprare al massimo possibile?
«No. Una scelta giusta non è quella più alta che puoi permetterti, ma quella più sostenibile nel tempo. La casa deve migliorare la tua vita, non complicarla».
Molti si fanno guidare solo dall’impatto emotivo…
«È normale, la casa è una scelta importante. Ma oltre all’emozione bisogna valutare posizione, spazi e qualità della vita nel tempo. Il nostro ruolo è proprio questo: aiutare a capire se quella è davvero la casa giusta».
Qual è il vantaggio di farsi guidare da un’agenzia già all’inizio della ricerca?
«Evitare errori. Quando un cliente arriva da noi, non mostriamo semplicemente le case: lo aiutiamo a capire cosa cercare davvero, quali compromessi accettare e quali no. Questo rende il percorso più veloce, più chiaro e molto meno dispersivo».
Quanto conta sentirsi capiti in questa fase?
«Moltissimo. Comprare casa non è solo una scelta economica. È una decisione che riguarda stile di vita, abitudini, famiglia, futuro. Per questo ascoltare bene il cliente all’inizio cambia tutto».
In un mercato come quello del Sud-Est Milano, sempre più dinamico, comprare casa non è solo trovare l’immobile giusto. È partire con le basi giuste.