Molti proprietari, quando decidono di vendere casa, si pongono la stessa domanda: conviene provare da soli o affidarsi a un’agenzia?

Ne parliamo con Tommaso Torti, co-founder di Borromeo Immobili.

Vendere casa senza agenzia

Tommaso, è davvero possibile vendere casa senza agenzia?

«Sì, è possibile. Ma bisogna sapere cosa comporta. Vendere casa non è solo pubblicare un annuncio: significa gestire contatti, visite, trattative e tutta la parte documentale».

Qual è l’errore più comune di chi parte da solo?

«Sottovalutare la complessità. Molti pensano sia una questione di tempo o di soldi, ma è soprattutto una questione di metodo. Senza una strategia, si rischia di perdere settimane — a volte mesi — senza risultati concreti».

Il prezzo e il posizionamento sul mercato

Quali sono le difficoltà principali per chi prova a vendere da solo?

«La prima è il prezzo. Spesso viene stabilito sulla base di aspettative o confronti poco precisi. Questo porta a immobili fuori mercato che ricevono poche richieste. Noi invece partiamo da dati reali di venduto recentemente in quella zona e di case con caratteristiche simili, per posizionare subito la casa nel modo corretto».

La presentazione dell’immobile

Quanto conta la presentazione dell’immobile?

«Molto più di quanto si pensi. Foto poco curate o descrizioni generiche abbassano la percezione della casa. Il nostro lavoro è valorizzare i punti di forza dell’immobile, perché è questo che fa la differenza nella fase iniziale.

Non ci limitiamo al servizio fotografico: realizziamo video-tour immersivi, consigliamo i proprietari su come valorizzare la casa e utilizziamo rendering fotorealistici per aiutare l’acquirente a immaginarsi dentro l’immobile».

La selezione dei potenziali acquirenti

E dopo la pubblicazione dell’annuncio cosa succede?

«Arrivano molti contatti, ma non sempre utili. Senza una selezione, si rischia di perdere tempo con persone poco interessate o senza reale possibilità di acquisto. Noi qualifichiamo ogni richiesta prima di fissare una visita».

I controlli tecnici e documentali

Ci sono rischi anche dal punto di vista tecnico?

«Sì, ed è uno degli aspetti più sottovalutati. Documenti mancanti o difformità possono bloccare la vendita anche all’ultimo momento. Per questo verifichiamo tutto prima, evitando problemi in fase di rogito».

La gestione della trattativa

E nella trattativa cosa cambia?

«Cambia tanto. Vendere casa significa anche saper negoziare. Da soli è facile farsi guidare dall’emotività o prendere decisioni sbagliate. Noi gestiamo le trattative in modo professionale, mantenendo equilibrio tra le parti».

Quando ha senso provare a vendere da privato?

«Quando si ha già esperienza o si conosce bene il mercato. Nella maggior parte dei casi, però, chi parte da solo si scontra con difficoltà che non aveva previsto».

Cosa succede più spesso?

«Succede che dopo un periodo senza risultati si torna sul mercato con un’agenzia, ma nel frattempo l’immobile ha perso forza. È rimasto online troppo tempo e spesso si arriva a vendere a condizioni peggiori».

Il metodo di Borromeo Immobili

Qual è la differenza principale nel lavorare con Borromeo Immobili?

«Il metodo. Vendere da soli spesso significa improvvisare. E nel mercato immobiliare, improvvisare ha un costo. In Borromeo Immobili lavoriamo con una strategia di vendita precisa: valutazione corretta, presentazione efficace, selezione dei clienti e gestione completa del processo».

Quindi non è solo una questione di trovare un acquirente?

«No. È trovare quello giusto, nel momento giusto e alle condizioni corrette. È questo che fa davvero la differenza nel risultato finale».

Vendere bene, non semplicemente vendere

Cosa direbbe a chi è indeciso?

«Di valutare il risultato finale, non solo il risparmio iniziale. Il punto non è vendere da soli o con un’agenzia. Il punto è vendere bene».

In un mercato come quello del Sud-Est di Milano, sempre più competitivo, la differenza non è tra vendere o non vendere.

È tra farlo con metodo o senza. E questo cambia completamente il risultato finale.

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