Vendere casa, come scegliere il momento giusto

Molti proprietari rimandano la vendita della propria casa in attesa del momento “perfetto”. Ma esiste davvero? Ne parliamo con Samir Fakhreddin, cofondatore di Borromeo Immobili. Samir, esiste davvero il momento giusto per vendere casa? «Non esiste un momento perfetto valido per tutti. Più che un momento perfetto, esiste una combinazione di fattori. Il problema è che molti guardano solo al mercato e ignorano la propria situazione personale, che spesso è il vero punto di partenza. In molti casi esistono situazioni favorevoli, ma la differenza la fa sempre come si gestisce la vendita». Quali sono i fattori che contano davvero? «Tre in particolare: la domanda reale nella zona, il tipo di immobile e l’urgenza del venditore. Ad esempio, un trilocale per giovani coppie in una zona ben servita può vendersi velocemente anche in un periodo meno dinamico. Una casa più particolare può richiedere più tempo, indipendentemente dal momento». Quindi il mercato conta meno di quanto si pensi? «Conta, ma non è tutto. Ci è capitato di vendere immobili in poche settimane anche in momenti considerati ‘lenti’, perché erano posizionati correttamente. E altri restare fermi per mesi in periodi teoricamente favorevoli, perché il prezzo era sbagliato». Perché molti proprietari aspettano? «Perché sperano di ottenere di più. Pensano che tra qualche mese il mercato salirà o che arriverà il momento ideale. È una reazione comprensibile, ma spesso porta a rimandare senza una strategia». Aspettare può essere un rischio concreto? «Sì. Il mercato immobiliare non è fermo. Cambiano domanda, tassi, disponibilità degli acquirenti. Rimandare senza un motivo concreto può significare perdere opportunità reali». Può fare un esempio concreto? «Un proprietario aveva deciso di aspettare qualche mese per ottenere un prezzo più alto. Nel frattempo, nella stessa zona sono entrati sul mercato altri immobili simili e la concorrenza è aumentata. Alla fine ha venduto dopo più tempo e a condizioni peggiori». Quindi quando conviene davvero vendere? «Quando la decisione è chiara e si è pronti a farlo nel modo giusto. Non conta tanto il momento, quanto la preparazione: prezzo corretto, documenti in ordine e strategia di vendita». Come aiutate i proprietari a capire quando muoversi? «Partiamo dalla loro situazione: esigenze, tempi, obiettivi. Poi analizziamo dati reali, non le percezioni: vendite recenti, tempi medi, domanda attiva su quel tipo di immobile. Diamo indicazioni specifiche per quella casa e quella zona». Ci sono segnali che indicano che è il momento giusto? «Sì. Quando c’è richiesta su immobili simili a quello che devi vendere, quando i tempi medi di vendita sono contenuti e quando puoi entrare sul mercato con un prezzo competitivo. Sono segnali concreti, non percezioni». Qual è il consiglio più importante per chi è indeciso? «Non aspettare il momento perfetto ma prepararsi nel modo giusto. Perché nel mercato immobiliare, più del timing, conta la strategia. Ogni casa ha il suo momento, ma quel momento va letto con i dati e con l’esperienza. Il mercato premia chi entra preparato, non chi aspetta». In un mercato come quello del Sud-Est Milano, sempre più dinamico, la differenza non è tra vendere oggi o tra qualche mese. È tra decidere con consapevolezza… o lasciare che sia il mercato a decidere per te. #BorromeoImmobili #SamirFakhreddin #PeschieraBorromeo #SudEstMilano #VendereCasa #MercatoImmobiliare #StrategiaDiVendita #AgenziaImmobiliare #ValutazioneImmobiliare #CasaInVendita